Signalspiel (Bier & Quiche)

Das Bier-Quiche-Spiel ist ein klassisches Signalspiel unter asymmetrischer Information. Ein Sender kennt seinen eigenen Typ (stark oder schwach), der Empfänger nicht. Der Empfänger schließt allein aus einer beobachtbaren Handlung des Senders auf dessen Typ. Das Modell zeigt, wie ein „Pooling-Gleichgewicht" entsteht: Verschiedene Typen wählen dieselbe Handlung, um die Erwartungen des Empfängers gezielt zu manipulieren.

Sender A ist entweder ein „Raufbold" (stark) oder ein „Weichei" (schwach). Empfänger B entscheidet, ob er A zum Duell fordert — und will nur ein Weichei duellieren, niemals einen Raufbold. B beobachtet allein A’s Frühstück: Bier oder Quiche. Raufbolde bevorzugen Bier, Weicheier bevorzugen Quiche. Da aber beide A-Typen das Duell scheuen, hat das schwache Weichei einen Anreiz, den starken Typ zu imitieren und ebenfalls Bier zu trinken. Wenn beide Typen Bier wählen, kann B aus der Handlung nichts mehr ableiten — ein Pooling-Gleichgewicht, in dem das Signal seinen Informationsgehalt verliert.

Überall dort, wo eine Partei mehr weiß als die andere und Handlungen als Signale gelesen werden: militärische Abschreckung (Stärke vortäuschen), Unternehmenssignale (ein schwaches Start-up inszeniert sich wie ein etabliertes), Branding und Statussymbole sowie evolutionäre Mimikry (harmlose Arten imitieren gefährliche). Immer wenn der Verdacht besteht, dass ein Signal nur imitiert wird.

Das Pooling brechen, indem man kostspielige Signale schafft, die sich nur der starke Typ leisten kann — dann lohnt sich Imitation für den Schwachen nicht mehr und es entsteht ein trennendes (separierendes) Gleichgewicht, in dem die Handlung den Typ verlässlich offenbart. Alternativ Screening: Der Empfänger gestaltet eine Prüfung oder Wahlmenü so, dass die Typen sich selbst durch ihre Wahl offenbaren.

Ein finanziell wackeliges Unternehmen, das demonstrativ ein teures Büro und Sponsoring zur Schau stellt, um wie ein gesunder Marktführer zu wirken. Ein Land, das Truppen aufmarschieren lässt, ohne kampffähig zu sein. In der Natur: die harmlose Schwebfliege, die mit gelb-schwarzer Zeichnung eine wehrhafte Wespe imitiert.